Por Fernando Russo* – Desde las neurociencias podemos lograr efectos en las personas que sean efectivos para concretar nuestros objetivos. En esta nota te cuento cómo.
Nuestro cerebro recibe diariamente infinidad de estímulos que nos llegan a través de los sentidos y de la constante interacción que realizamos con el medio ambiente.
El ser humano para ser eficiente necesariamente debe sintetizar y organizar la información que recibe, debe ser capaz de almacenar lo importante para nuestra supervivencia.
Una de las herramientas que utiliza nuestra mente es el Efecto de Primado, es decir, el efecto que provoca en nuestra mente una situación anterior en la interpretación y recuperación de la información.
Por lo tanto, nuestra percepción de un hecho, por ejemplo, moralmente inaceptable puede verse modificado por un hecho anterior.
Pero, ¿cómo es posible esto? Nuestra percepción puede variar en función del contexto, información o medio ambiente que nos rodea, y que nos llega previo a la toma de decisiones.
Un estudio realizado por Olivera La Rosa y Roselló indica que cuando nos muestran imágenes negativamente impactantes (también funciona si nos muestran por un breve espacio de tiempo), consiguen que, acto seguido, seamos moralmente más permisivos.
¿Y cómo lo podríamos usar a nuestro favor? Imagínate que esto sucede con un noticiero de televisión, en donde antes de informar un hecho de corrupción o escándalo político, la noticia anterior a esta, sea una noticia donde veas imágenes de atentados terroristas o masacres, el efecto de primado entraría en juego y provocaría que seamos más benévolos con la moralidad del hecho de corrupción o escándalo político posterior.
El efecto de primado puede ser usado en cualquier situación que deseemos plantear, desde escribir un correo, reuniones, presentaciones, ventas, etc. Lo único que debemos tener en claro es cuál es la conducta que queremos primar en la otra persona.
Así que ya sabés, siempre se puede preparar el terreno para presentar cualquier petición, mediante la cual podrás conseguir aumentar tus probabilidades de éxito
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*Director de Academia ID